会议期间，草野产业株式会社主要领导总结了上半年的营销成绩，双方就日本市场开发中遇到的有关营销策略、区域销售模式、产品竞争优势、进展障碍等问题进行了广泛的沟通和交流。草野社长表示：“山东焦化集团铸造焦公司的产品在日本的性价比比较高，竞争优势比较明显，希望山焦能够派遣质量工程师就用户在焦炭使用过程中遇到的技术问题给予解答，开展技术营销。”针对于此，铸造焦公司此次专门带领技术人员前往日本，配合草野株式会社开展焦炭技术营销。

　　会后，在草野相关负责人的引领下，杨鹏、李世光一行访问了两家著名的发动机制造企业，对其炉型、生产工艺及关键工序进行了调研。在铸造工厂参观考察时，其生产负责人提出在生产过程中被铸件生产效率低、渗碳低等问题困扰，铸造焦公司质量工程师刘长兴在查看完炉型和生产工艺后，针对其炉型和产品质量要求，给出生产过程中所使用焦炭的规格、块度、使用量、风量调节等方面的建议，受到相关负责人的高度评价，并随后开出首张订单。

　　随着铸造行业对铸造质量、铸造精度、铸造成本和铸造自动化等要求的提高，铸造技术向着精密化、大型化、自动化和清洁化、高质量的方向发展，近几年我国在精密铸造技术、连续铸造技术、特种铸造技术、铸造自动化和铸造成型模拟技术等方面发展迅速，对焦炭的质量也提出了更高的要求。铸造焦公司在“做全球高端铸造企业的专业焦炭制造商”的产品定位和“制造业服务化”的经营策略的引领下，不断调整、优化配煤方案、生产工艺参数，追求焦炭品质的精益求精，紧跟铸造行业发展趋势，打造行业高端产品、高端品牌。

　　在国内铸造焦市场需求低迷的态势下，铸造焦公司及时转移市场开发侧重点，通过技术营销、优势营销积极拓展海外市场，站在客户的角度，为客户提高生产效率、降低生产成本出谋划策，稳健的运作出口市场，保持出口市场的增量。下半年，铸造焦公司还将增加技术营销频次，提高出口市场尤其是日本市场的出口份额，保持日本市场的稳健增长。(于世星)